Как проверить франшизу, если менеджер шлёт красивую презентацию и торопит с решением? Смотреть не на слайды, а на следы, которые оставляет любой честный бизнес: регистрацию, суды, реестр, живых партнёров и договор. Пятнадцать пунктов ниже разбиты на пять блоков, пройти их можно до первого платежа.
Проверяем документы компании: пункты 1–4
Первый блок отвечает на вопрос, кто вам продаёт. Смотрите четыре вещи.
- ОГРН и выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП: компания существует, реквизиты совпадают с договором.
- Возраст юрлица: заявленная история сети должна биться с датой регистрации компании.
- Суды: картотека арбитражных дел покажет споры с партнёрами и поставщиками за минуту.
- Долги и налоги: сервисы проверки контрагентов вытащат их до того, как они станут вашими.
Такая проверка франшизы перед покупкой занимает полчаса и не требует платных сервисов, всё перечисленное лежит в открытых базах. Насторожить должна не любая запись, а расхождение: сеть заявляет десять лет истории, а компания зарегистрирована два года назад.
Реестр франшиз и договор: пункты 5–8
С 2024 года франшизы обязаны регистрироваться в реестре, который ведёт ФНС. Откройте реестр франшиз и найдите сеть по названию или ИНН: отсутствие записи задаёт первый вопрос. Договор коммерческой концессии дополнительно регистрируется в Роспатенте, его реквизиты тоже проверяются.
Дальше сам договор, до оплаты, а не после. Пять строк, которые читаются первыми: что входит в паушальный взнос и что оплачивается отдельно, с какого месяца и от какой базы считается роялти, закреплена ли территория, какие штрафы установлены для сторон, на каких условиях вы выходите. Каждое устное обещание ищите в тексте: нет пункта, нет обещания.
Обратите внимание на подсудность и порядок споров: где вы судитесь с сетью и кто платит сборы, честные договоры пишут это прямо. И на интеллектуальную собственность: товарный знак должен принадлежать правообладателю, иначе бренд висит в воздухе.
Звоним действующим партнёрам: пункты 9–11
Самый информативный блок. Просите у сети контакты трёх-пяти действующих партнёров и созванивайтесь лично. Вопросы задавайте по деньгам и срокам: сколько реально вышло вложений против сметы, сколько месяцев занял выход на прибыль, что с поддержкой после открытия, что бы вы сделали иначе.
Просите партнёров разного возраста: того, кто открылся полгода назад, и того, кто работает второй год. Первый расскажет про запуск и то, насколько сбываются обещания, второй про экономику второго года и поддержку, когда её уже никто не обязан оказывать. Живой партнёр называет суммы, города и проблемы, заготовка отвечает маркетинговыми фразами, разницу слышно с первых минут. Если есть возможность, доедьте до точки в соседнем городе: полка, поток и работа продавца расскажут о сети больше, чем сайт.
Если сеть отказывается давать контакты, это не тупик: партнёров находят через карты. Найдите точки сети в других городах, зайдите или позвоните в магазин и попросите разговор с владельцем. Владельцы действующих точек обычно говорят откровенно, у них нет причин охранять чужие продажи.
Сверяем финмодель с реальностью: пункты 12–13
Финмодель должна быть расчётом с допущениями, а не слайдом с крупной цифрой. Просите разложить: какой трафик заложен, какой средний чек, какая маржа на товаре, сколько стоит аренда. Затем сверьте допущения с ответами партнёров: если модель обещает трафик, которого в реальных точках нет, вы нашли главную ловушку до оплаты.
Отдельно про сроки: обещание «окупаемость за три месяца» без допущений непроверяемо, а значит бесполезно. У нас окупаемость 4–8 месяцев по статистике сети, и расчёт можно проверить по допущениям. Маржа в модели тоже сверяется с рынком: в нише она как правило заметно выше классического продуктового ритейла, но заниженная аренда и завышенный трафик складываются в красивую и недостижимую цифру. Как считать окупаемость и что включать во вложения, разобрали в отдельной статье про окупаемость франшизы.
Красные флаги и стоп-сигналы: пункты 14–15
Последние два пункта собирают всё, что вы заметили по ходу проверки. Флаги фиксируйте с первых минут знакомства, они проявляются в мелочах: от скорости ответа до готовности показать договор заранее.
- Красные флаги: гарантии прибыли, отказ показать точки, давление срочностью, суммы, названные до расчёта под локацию.
- Стоп-сигналы: сети нет в реестре, товар без документов, договор прячет ответственность сети и раздувает вашу.
| № | Пункт | Где смотреть |
|---|---|---|
| 1 | ОГРН, выписка ЕГРЮЛ/ЕГРИП | Сервисы ФНС |
| 2 | Возраст компании | Выписка и сайт |
| 3 | Суды и споры | Картотека арбитражных дел |
| 4 | Долги и налоги | Сервисы проверки контрагентов |
| 5 | Запись в реестре | Реестр франшиз ФНС |
| 6 | Регистрация договора концессии | Роспатент |
| 7 | Расшифровка паушального | Текст договора |
| 8 | Роялти: ставка, база, месяц | Текст договора |
| 9 | Вложения против сметы | Звонок партнёру |
| 10 | Срок выхода на прибыль | Звонок партнёру |
| 11 | Поддержка после открытия | Звонок партнёру и точка вживую |
| 12 | Допущения финмодели | Запрос у сети |
| 13 | Сверка модели с реальностью | Сравнение с ответами партнёров |
| 14 | Красные флаги | Все переговоры |
| 15 | Стоп-сигналы | Реестр, документы, договор |
Проверка не отменяет рисков бизнеса, она отсеивает то, что риску не подлежит. Когда чек-лист пройден, остаётся сравнить финалистов по содержанию пакета: производство, поддержка, договор. Мы разложили этот выбор в материале про 12 критериев выбора франшизы вейп-шопа.
Пятнадцать пунктов выглядят как много, но работают как фильтр: первые пять отсеивают фиктивные компании, следующие десять показывают, с кем вы реально будете работать после оплаты.